价格策略一、价格策略一八马的产品上实行明码标价，方便消费者选择产品。产品价格实行全国统价格，从不实行打折促销。公司的产品定位于高端产品，公司定价注重客户的利益，实行最优的性价比。同时根据不同客户对价格、质量要求不同，实行差别定价，满足不同客户的需求。产品销售采纳“三清楚”标准，即生产者清楚产品加工标准，销售者清楚服务和销售标准、消费者清楚产品价值标准，实现顾客的最大满意度。二、保持当前中高利润的定价策略成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费,客观上要求通过商品的销售而得到补偿,并且要获得大于其支出的收入,超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是中外企业最常用、最基本的定价方法。根据相关文章,相关中国茶叶交易网,省茶叶电子商务公共服务平台和实际调查分析,下面对茶叶的成本进行分析八马公司既拥有茶园自己种植,也在安溪县收购毛茶进行加工,另外也拥有专卖店的销售渠道。茶叶成本分析需要分为三个阶段来进行。第一阶段在茶园,八马公司种植茶树、养护、采摘、筛选茶叶并加工成毛茶。这个阶段毛茶的成本大约30元到100元不等,销售价格在每斤50到120元左右,利润接近50%。第二阶段在八马茶加工厂,本公司茶园种植的毛茶或从其他茶园采购的毛茶在这里加工成净茶。毛茶选择出净茶,重量会降低30%,再加上选择过程中的人力和管理成本,每斤净茶的成本价在每斤50元到150元不等。普通茶厂的净茶出厂价一般在70到300元不等,但八马公司因为品牌价值和自建渠道,出厂价比普通茶厂贵50%以上。八马公司在第二阶段产生的利润也在60%到150%之间,一些特别上好的铁观音茶叶的利润可能会高于200%。第三阶段是在专卖店,茶叶通过这个阶段销售到最终顾客手中。因为所在城市、地段和销售量的不同,专卖店的利润差很大。中国普通一二级城市,一个普通专卖店的每月成本大约1万5,月销售营业毛利可以在2万五左右,利润20%~60%不等从以上分析可以看出八马公司的产品利润率比较高,顾客购买八马茶叶是认可八马企业品牌和其所代表的产品质量。中高利润定价策略,可以让八马公司有足够的资本维护产品质量和产品知名度,更重要的是丰厚的利润让八马公司有资本拓展铁观音在国市场的销售渠道,扩大公司市场竞争力。八马公司茶叶利润较高,市场吸引力大,近年来很多安溪本地铁观音茶厂跳过八马公司直接对外销售低价的优质铁观音,但是因为这些厂家缺少渠道优势,品牌知名度低,缺乏客户信任,没有规...
