农夫山泉广告策划书班级：广告 3 班 ：艾胜伟 学号：封面目录：一、 前言二、 市场分析1. 营销环境分析2. 消费者分析3. 产品分析4. 企业和竞争对手分析5. 企业与竞争对手的广告三、 广告策略1. 目标策略2. 定位策略3. 媒体选择4. 诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1. 广告的目标2. 广告的时间3. 广告的发布计划4. 广告的诉求对象5. 广告的诉求重点6. 广告的表现7. 广告的媒介计划8. 广告预算七、效果预测一、 前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。自 1997 年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源 保护区省万绿湖（供应的源头水）、省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口（2024 年奥运期间开始向供水）以与天山冰川区玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水与果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以与世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖 70 米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参加将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。一、市场分析1. 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的...
