分析企业间双赢商业模式的理论 [摘要]双赢商业模式作为之间的合作关系的战略选择,是现代市场经济环境下普遍使用的经营策略。文章认为,深度理解之间的双赢商业模式,可以从交易费用理论、竞争理论、专业化分工理论、技术管理理论和组织理论等多层面进行,这对于指导经营战略的制定具有重要意义。 [关键词]商业模式;双赢策略;理 论基础 [中图分类号] [文献标识码]A [文章编号]1002-7036X(20XX)06-1089-04 近年来,双赢成为了商业活动中最热门的词语,无论大型还是小型,都将双赢商业模式作为进展的战略选择。的双赢商业模式就是之间通过某种形式的合作,共担风险、共同分享市场机会、共同提升竞争力和共同取得盈利的策略。双赢策略的形式表现为之间的合作关系,涵盖了联合 R&D、联合产品研发、长期采购协议、联合制造、联合营销、共享分销渠道和服务以与合资生产等具体形式。双赢商业模式的普遍使用是市场环境变化的必定结果。一方面,市场需求的多样性和多变性更加突出,小批量生产时组织其生产经营的成本压力增大,市场响应速度的要求超越了单个的能力;另一方面,市场竞争加剧,传统的通过快速进入市场、尽可能提高市场覆盖率和提高服务品质等来参加市场竞争的营销策略遇到了运营能力的约束,这样,实行与其他进行合作的双赢商业模式便应运而生。对双赢商业模式进行理论分析,可以加深对商业模式变革的理解,对于指导商业活动实践具有重要意义。 一、双赢商业模式选择的交易费用理论解析 交易费用理论是由科斯在 1937 年开创,并由五常、威廉姆森等开拓和进展起来的经济理论。在这一理论看来,通过公开市场中非人格的价格机制来协调资源配置是有很高成本的,这里的成本是指发现市场机会成本、寻找交易对象的成本、签约成本、确保合约得以履行的保证成本和违约后的诉讼成本等等。由于通过市场进行交易的这些成本的存在以与这些成本随着交易频率的增加而增加,业务围较广、交易频率较高的将面临很高的交易费用,于是,通过纵向一体化或水平一体化,将交易对象并购到中来,使得其交易部化,并通过统一的权威力量来协调资源的配置成为了的战略选择,根据五常所说的,此时就是将通过市场进行的产品交易转换为产品生产要素的交易。 然而,随着并购的进展,的规模就会变大,其结果是部的管理成本逐渐上升,相对于市场交易费用,由此带来的成本上升被称为生交易费用。管理成本的上升阻碍着并购策略的实施,同时,由于管理收益递减、一个小的其他方面的优势可能超过一个大以与交易...
