分销检查的方法 分销检查的目的：实现销售的四项基本原则,落实分销模式,实施并执行销售计划. 销售背景：集团公司于 6 月份进行销售体制的全面改革，由原来的直销为主的直销行销模式改变为分销为主的分销行销模式。新的销售模式也是集团公司适应当前竞争环境的加剧，也是减少销售风险和成本。目前在集团公司总部的销售体制下，浙江市场也要适应当前的销售环境，实现销售四项基本原则，落实分销模式，完成分销覆盖率。目前浙江总共终端数有 7000 家，萎缩终端严重，实现分销是目前当务之极。市场的销量通过销售部和市场部共同来完成.当我们实现分销覆盖率时,通过市场部的活动拉动销售,以达到消费者购买的目的. 当我们通过一系列的促销活动,配带广告媒体.广播.小报等市场活动拉动销售时,我们的一些终端没有货(也就是没有分销到),就会大大的影响整体的销售目标,而投入的费用就成本过大.因此,实现分销,完成分销覆盖率是当前的首要工作,是销量增长的基础. 各层级销售人员岗位职责: 1、地区经理的角色和职责 □ 角色： 负责省级子公司范围内的销售及管理工作，实现全省范围内的产品销售及业务计划的实施， 达成销量回款目标，实现零售覆盖及销售四项基本原则。 □ 职责： ⑴ 负责一至两个最主要分销商、重点零售客户的管理及零售门店的访问 ⑵ 领导地区销售队伍达成销售目标，完成分销体系建设，实施零售覆盖，达成销售基本原则 ⑶ 指导地区销售队伍的工作，提高销售队伍的工作能力 ⑷ 制定并实施地区销售计划 □ 考核要素： ⑴ 销量目标完成情况 ⑵ 费用的控制 ⑶ 渠道的覆盖率 ⑷ 销售四项基本原则实施情况 ⑸ 回款 ⑹ 管理工作（计划、规章制度）的质量 ⑺ 市场秩序管理（串货、价格控制等）的状况 ⑻ 信息反馈质量和及时性 ⑼ 销售队伍建设和专业水平的提高 2、区域经理的角色和职责 □ 角色： 负责区域范围内的销售及管理工作，实现区域范围内的产品销售及业务计划的实施，达成销量回款目标，实现零售覆盖及销售四项基本原则。 □ 职责： ⑴ 负责一至两个最主要分销商、重点零售客户的管理及零售门店的访问 达成销售基本原则 ⑶ 指导区域销售队伍的工作，提高销售队伍的工作能力 ⑷ 制定并实施区域销售计划 □ 考核要求： ⑴ 量目标完成情况 ⑵ 费用的控制 ⑶ 渠道的覆盖率 ⑷ 销售四项基本原则实施情况 ⑸ 回款 ⑹ 管理工作（计划、规章制度）的质量 ⑺ 市场秩序管理（串...
