创业计划书目 录一、企业概况 2二、创业计划作者的个人情况 2三、市场评估 3四、市场营销计划 5五、企业组织结构 6六、固定资产 8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12 个月）11九、销售和成本计划 12十、现金流量计划 14一、企业概况主要经营围： 主打各种特色香水（男、女皆有）、情侣香水等。 附加一些女士精油。 企业类型（选择一项并打■）：□ 生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □ 新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 2024 年 7——8 月去超市化妆品一类专柜做临时销售。 2024 年 7——9 月去香水店打工，做临时销售。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本人就读于 ** 职业技术学院，于 2024 年 9 月 16 日入校，现学习物业管理专业， 主修建筑构造与识图、物业设备与设施、物业管理概论等课程。本次参加了大学创 业培训课程，培训时间为 2024 年 4 月至 5 月。 三、市场评估目标顾客描述： 主要顾客群体：大学生 一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年龄在 18 至 25 岁。 主要针对周围高校学生，购买量在 2 至 3 瓶之间。 一般顾客群体：中学生以与一些中年妇女 以女性为主，年龄在 12 至 18 岁、 25 至 55 岁，购买量在 1 至 2 瓶。 其他顾客群体：附近店铺的一些店员 一般在 20 至 40 岁之间，购买量为 1 至 2 瓶 。 市场容量或本企业估计市场占有率： 经过市场调查和以往的了解，本地区同类型企业，共有 2 家（包括自己），他们的 年销售额为 30 万，本企业的年销售额为 35 万，本企业的估计市场占有率为 70% 市场容量的变化趋势： 随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的要求不断提高，更加追求时尚和个性 化而广泛，精致典雅、馨香独特将越来越受欢迎。因此，香水以与精油的市场规模 和进展呈上升趋势。 竞争对手的主要优势： 店面大（规模大）、店员多； 时间久、老顾客多、信誉高； 开店年数长、进货渠道多。 竞争对手的主要劣势： 无法试用，从而降低了购买欲； 种类少、款式少； 作为一种附加产品、次要产品销售； 产品没创意，无法满足顾客的新奇感。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 创新特色，以现打香水为主，满足顾客需求，还有各种特色香水瓶子提供搭配； 可试用（样品）； 包装精致，利于送礼； 单次消费满 180 元以上，可...
