班级：15 机制一班XX：焦小林学号：155801010122我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题
一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好
尤其是现在，随着科技的进展，人们的生活水平不断地提高，人们对生活质量和对生活的追求
鲜花已经成为了人们生活不可缺少的点缀
花卉消费近些年来呈逐年上升的趋势
这其中除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化环境等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有职业技术学院青鸟花店品牌优势的市场是十分可行的
二、公司项目策化 1
提供鲜亮，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户
为人类制造最佳生活环境 2
公司目标 立足地大，服务，创建建网上花店一流的公司
本公司将用一年的时间在的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡
在投入期仅选择总站所在职业技术学院校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月
当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广
经过 3 到 6 个月的运营后再扩到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1
行业分析 职业技术学院的青鸟花店是由在校大学生推出的面对在校大学生的垂直，因此目标消费者定位为在校大学生
该除职业技术学院的总站外，在各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 8 校共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在
