电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

医疗器械市场风险全面解析

医疗器械市场风险全面解析_第1页
1/24
医疗器械市场风险全面解析_第2页
2/24
医疗器械市场风险全面解析_第3页
3/24
医疗器械市场风险全面解析(1)引子 笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。四月份初次见面时,公司总经理信心满满。产品属于某领域尖端前沿,委托国内某权威机构开发,样机已经完成即日将运抵公司。只要装配外壳稍加调试即可定型,马上就要进入临床试验和产品注册。因此给我的任务也很急迫,要求笔者尽快入职,抓紧临床方案和其他注册材料准备。计划八月份取得产品注册证,然后由某知名代理商总经销。公司前景一片光明,目标是赶超国外知名品牌。资金、人员、渠道、厂房均已落实,一切均在掌握之中。 无奈世事难料。样机运到后,几番试验调试均不成功,无法实现预期功能。反复折腾之后,总算明白了一点基本原理,但关键的核心技术始终无法突破。合作方面对此景一声抱歉推托了事,留给公司一批外行欲罢不能,只好将样机死马当活马医。眼看进入十月份了,资金已捉襟见肘,秋季展览会即将临近,代理商频频督促,原来志得意满的总经理陷入半疯状态,其他人也揣揣不安。公司还能生存多久已成了疑问。一个当初根本没有意识到有风险的环节出了问题,导致一长愿景美好的蓝图即将化为泡影。 (2)风险意识 这位总经理在决策之时显然没有风险意识。客观地说,公司起步条件还是不错的。人数虽然不多但很精干,都来自某上市医疗器械公司,具有丰富的经验和较强的业务素养能力。产品属于前沿技术,市场正在快速进展。合作研发单位是国内在该领域仅有两家权威科研单位之一,科研实力和业内声誉都很强。资金虽然有限,但若计划顺利也不成问题。总经销商销售网络覆盖全国,实力雄厚。期间笔者以此项目申请初创科技型中小企业创新基金,在撰写项目申报书过程中,了解到合作单位和首席专家的一些背景。和总经理和其他同事一样,对其科研实力和合作结果从未产生怀疑,对技术优势这一条最不担心。只是觉得公司与对方签订的合同有点模糊,知识产权归属不甚明晰。 也许各方面看似不错的条件滋长了一种盲目乐观的情绪,或者是过于信任合作方实力,对双方合作关系的可靠性信心十足,大家都没有意识到风险的存在和威胁。结果最放心的环节反而出了问题。 笔者多年担任医疗器械公司市场部经理,曾参加美国 IDG 集团主办风险投资培训班,先后主笔撰写多份科研计划项目申报书,成功获得 2024 年广州市粤港关键领域重点突破项目等 300 多万资金。尽管如此,笔者对医疗器械存在的风险没有认真深化思考。每次写到这一方面内容时都不以为然,以为做什么事都有风险...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

医疗器械市场风险全面解析

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部