华辰广场营销策划全案目 录0.摘要1.项目市场定位1.1项目分析1.1.1项目 SWOT 分析1.1.2主要对策分析1.2市场定位细分1.2.1目标客户定位1.2.2经营市场定位1.3形象定位2.招商、销售推广策划2.1营销总体思路与计划安排2.1.1总体思路2.1.2计划安排2.2市场推广2.2.1形象包装2.2.2推广策划2.2.3广告推排2.2.4促销活动安排2.2.5推广费用预算3.价格制定3.1招商价格3.1.1定价原则3.1.2招商价格建议3.1.3招商价格策略3.2销售价格3.2.1定价的原则与依据3.2.2定价系数3.3价格策略3.3.1低开高走策略3.3.2过程定价策略3.3.3调价策略3.3.4付款方式的设定3.4招商、销售功能划分4.招商、销售策略4.1入市时机和销售前提条件、准备工作4.2招商、销售进度安排4.3分期运作措施4.4招商、销售管理、控制与调整4.5招商、销售过程控制调整5.效果评估与方案调整6.可持续进展阅读提示：本次报告为华辰广场营销策划全案，容浩大繁多，整体结构分明。为达到更好的阅读效果，方便工作人员更容易全面理解本次全案报告，因此在每一阶段，以特定符号划为以下不同层次：●————————————————————————第一层结构○————————————————————————第二层结构★————————————————————————第三层结构※————————————————————————第四层结构0.摘 要本报告主要解决以下三个方面的问题：一是项目营销运作的系统性思路；二是市场推广与销售策略；三是招商、销售计划。一、项目营销运作的系统性思路，主要从以下几个方面去展开：●项目市场定位→项目分析与对策→客户定位→市场定位→形象定位●招商、销售推广策划→总体思路与计划安排→市场推广→形象包装→推广策划→推排→费用预算●价格制定→招商价格→租价策略→销售价格→售价策略→付款方式→功能划分●招商、销售策略→入市时机、前提条件、准备工作→进度安排→分期运作措施●管理、控制与调整→现场管理→过程控制→效果评估、方案调整●可持续进展→商场经营管理的介入与衔接二、市场推广与销售策略：项目的市场推广，主要针对两个目标客户群体，即经营商户与置业投资者 。经营商户具有目标明确、现实性强、随主流、倾向于成熟市场和传统铺位、租、购结合等特点，比较关注地段交通、市场规模与知名度、市场所能提供的经营管理服务等因素；置业投资者具有理性、擅算计与爱梦想、投资面广、眼光长远、倾向购买等特点，比较关注地段交通...
