双 11 促销活动方案双 11 促销活动方案 范文一 一、双十一的规划和准备 首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和推断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去推断。 本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是 200 万左右，日均 6w7w 的营业额。根据这个基数和自身回头客的基数客单价，推断出我们双十一的目标营业额要到达680 万。 那我们要如何实现这 680 万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划 第一：导入阶段 日期：10 月 1 日 10 月 6 日 目的：推广唤醒客户对双十一的记忆 第二：预热阶段 日期：10 月 10 日 10 月 30 日 目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷 第三：升温阶段 日期：11 月 1 日 11 月 10 日 目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式， 宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。 第四：高潮阶段 日期：11 月 11 日 目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额 整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns 推广各个维度进行策划工作。 二、店铺目标细分 4 个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种? (1)自主访问; 1)收藏/购物车流量 2)优惠券流量 3)老顾客直接访问流量 (2)自然流量; 1)会场流量 2)天猫/淘宝搜索流量 (3)付费流量; 1)直通车流量 2)钻展流量 3)淘宝客流量 4)聚划算流量 5)其他推广方式流量 好了说这么多，下面就给大家分解一下 3 个流量如何合理利用与工作分配 1、2 次以上的购买顾客 2、5 次以上的购买顾客 3、10 次以上的购买顾客 分别统计出 3 个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在 25 岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上 20 点 24 点。 【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转 化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价...
