古城花园营销策划报告目 录一、绍兴房产市场现状反思二、古城花园洋房营销思路三、整体营销推广策略四、各销售时期的广告诉求策略五、媒体策略六、销售策略序凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。对古城花园洋房而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥空间，也可以说无凭可依，无落手之处。对于绎凯博才而言：市场把握是经验，全面策划是能力，广告创意是专业。而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的制造力。对于我们双方的合作而言：找到一个共同支点，托起 2024年一个令绍兴震撼的项目——古城花园洋房。一、绍兴房产现状的反思从对绍兴的各楼盘调查发现，绍兴已出现楼盘销售的瓶颈期和调整期，各楼盘的销售进度已呈不同程度的放缓，总结下来有四个原因：一）、绍兴楼盘产品同质化严重绍兴的楼盘不论在规划还是在建筑立面和房型上，都趋于相同，这造成顾客的视觉疲劳和对目前的产品提不出购买欲望。二）、绍兴楼盘营销观念相当滞后楼盘的营销活动大多只通过一两次的开盘或其他活动进行形式化宣传，然后采纳守株待兔，等客上门，这造成顾客对产品的不了解，而无法引起对产品的认同感。三）、绍兴楼盘整体规模较小绍兴城区的楼盘规模较小，一般多为两至三幢的小型楼盘，容积率大，幢间距较近，绿化少，无法让购房者享受城市生活的乐趣和便利。本案面临着如国际摩尔城、香舍丽都、国际广场等楼盘的竞争，本案如想在绍兴有限的市场争夺客源，必须求新求异。二、古城花园洋房营销思路一）、营销总精神打造绍兴市住宅的百年地标释解：绍兴是历史文化古镇，古有绍兴师爷运畴天下的说法，绍兴在确立文化底蕴的同时将现代化的生活观念融入到绍兴的传统中去。乌篷船要保留，而毡帽要去掉，绍兴的房地产市场就象这顶毡帽，无法代表绍兴新兴的形象，因此古城花园洋房做为绍兴城市中心的超大型楼盘，肩负着引领绍兴新生活趋向的指示旗，打造城市地标不仅是我们的营销总精神，同时也是我们要提高绍兴生活品质的目的。二）营销创新策略根据我们掌握的资源和对项目的了解，我们认为打造绍兴城市地标，需要通过品牌策略、产品策略、企业策略三箭齐发才能达到我们理想的营...
