大区经理薪资与绩效管理方案(案例)引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案
该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业
一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在
作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主
在考核的方法上实行 KPI（关键绩效指标）与360 度考核相结合的原则
在其月度、季度等短期考核中，主要以 KPI 为主；而年度绩效考核侧重于 360 度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力
一、目的 1、激发潜能，制造卓越
2、制造进展的加速度，实现快速突破
3、增强公司的核心竞争力
4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍
5、制造可持续进展的环境与条件
二、大区经理薪资绩效考核系统与 KPI三、薪酬方式 薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖 （1）、底薪：浮动考核制度 为鼓舞团队的超越式进展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下： A、 前一季度平均月销售/回款达到 120 万时，底薪为 4000 元
B、 前一季度平均月销售/回款达到 140 万时，底薪为 4500 元
C、 前一季度平均月销售/回款达到 160 万时，底薪为 5000 元
D、 前一季度平均月销售/回款达到 180 万时，底薪为 5500 元
E、 前一季度平均月销售/回款达到 200 万时，底薪为 6000 元
F、 前一季度平均月销售/回款达到 220 万以上时，底薪为 6500 元
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动
2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核
3、月销售/
