太太口服液的品牌迷途 一个河南新乡老中医治疗妇女面部黄褐斑的中药，一个用 5000 元买来的民间偏方，被转化成“太太口服液”后，用 3 年形成 8000 万的市场销售额，6 年达到 3 亿元的市场销售额，8 年成为首批上市的民营高科技企业，10 年构筑起一个名称为“健康元”的销售额 10 亿元、资产 20 亿元的药业及保健品王国——太太口服液，中国 90 年代兴起的保健品市场里的传奇品牌之一，成为在单一产品及品牌基础上支撑起一个企业帝国的创业神话。 在大多数营销人的眼里，太太口服液是实践“品牌战略”的经典案例：唯一的产品、唯一的品牌、以目标消费者为中心、以建立长远生意为导向的销售策略，以及专业化的职业经理人队伍、注重社会形象的持续的公关宣传策略、紧随时尚步伐的广告诉求及明星代言人、出色的广告创意等等，还有就是从小舢板到巡洋舰的成功“蝶变”历程，似乎勿庸置疑地“证明”太太口服液营销的正确性。事实果真如此吗？ 让我们来看太太口服液上市后发布的业绩年报所显示的数字： 健康元 2024 年保健品业务分析 2024 2024 同比增长(％)保健品销售收入(亿元)4.16 6.05 45.4毛利率(％) 60.67 43.45 -17.2分产品太太口服液 2.42 2.51 3.7毛利率(％) 75.74 78.81 3.1静心口服液 1.72 1.75 1.7毛利率(％) 68.39 71.23 2.8资料来源：健康元公司 2024 年报 从年报资料可以清楚地看到，太太口服液 2024、2024 年的市场表现平平，销售额增幅只有 3.7%。实际上，就在太太口服液实现挂牌上市的 2001 年，太太口服液及静心口服液就双双下滑，同时上市募股金原计划投资的口服液生产线扩建项目也戛然而止。据太太口服液的对外宣传显示，2000 年太太口服液历史性的突破 3 亿元大关，因此，可以有把握的说，2001 年就是太太口服液的“拐点年”。 这个“拐点”有两层含义：成功挂牌上市吹响了太太企业帝国的进 军 号 角 ， 而 口 服 液 产 品 销 售 滑 坡 令 太 太 品 牌 陷 入 危 机 。2024、2024 太太口服液销售额的持续低迷，则更暴露了太太口服液欲振乏力的窘境。这一现象并非大环境或企业战略方向调整之类的“借口”所能解释，而是太太口服液在过去近 10 年的品牌运作里深层问题的表相化。 太太口服液在市场的一片赞美声里迷失了品牌的核心原则，在品牌形式表现的出彩变化中丧失了品牌核心内容的持续性，而且在市场的真实信号（持续的销售下滑）面前仍旧...
