对农发行如何加大中间业务进展的几点建议2024 年 11 月 10 日 15:01:29 来源：中国金融界网一个功能完整的银行具有资产业务、负责业务和中间业务组成，且中间业务收入成本低，效益高，是银行业业务收入的主要组成部分，从近几年各家银行的收入来看，国外银行业占银行业务收入的 40％至 50％左右，国银行占银行业务收入的 20％至 30％左右，由此可见中间业务收入是银行的主要收入来源，是银行部提高经济效益的有效途径。但是，省农发行市分行中间业务收入才占业务收入的 3％，与其它银行相比差的很远，因此，农发行如何把握机遇，加大中间业务进展提高经济效益是农发行当前面临的十分重要的工作，笔者就此问题作以下探讨。一、存在的主要问题（一）少部分员工对开展代理中间业务认识不够，认为练了“芝麻”丢了“西瓜”。通过该行开展中间业务来看，大部分农发行员工对开展中间业务特别是保险业务的认识较高，工作也到位，能够完成个人的任务，但是，一少部分员工认识不够，认为练了“芝麻”丢了“西瓜”，甚至还说“政策性银行代理中间业务是不务正业的错误观念”，由于有错误的观念，导致工作不到位，上级行下达的中间业务任务不能按时间完成。因此，需要统一思想，提高开展中间业务重要意义的认识，在提高认识的基础上才能做好中间业务工作。（二）代理中间业务工作少数行重视不够，营销力度不大。自开展代理中间业务以来大多数行对其业务比较重视，并成立了领导小组，安排专兼职人员做好了此项工作，并按时完成了任务。但是少数行领导对此业务重视还不够，存在着上述的错误观念，对上级行下达的中间业务收入任务只是一般性号召，营销力度不大，做企业工作不到位，未有按时完成上级行下达的任务。还有一部分行虽然明确了代理人员，但兼职人员大部分只负责相关报表和台帐的建立，而无真正的营销人员，更没有加强对代理中间业务的专项管理，致使业务难以较快进展。（三）营销中间业务产品单一，与业务进展的要求不相符合。农发行改革与进展的核心是建立现代银行体系，树立以客户为中心的经营管理理念。但是，作为农发行三大业务之一的中间业务来看，农发行目前中间业务收入紧紧只开展了保险业务，票据业务才刚刚起步，保函业务、国际结算等业务未有开展，其中间业务产品单一，现有的农发行服务的产品远远不能满足客户需要，致使该行中间业务进展较慢，收入较少。（四）农发行部未有设立中间业务专门管理机构，缺乏代理中间业务专业人才...
