在 经 营 管 理 过 程 中 ， 会 产 生 大 量 的 与 营 销 有 关 的 数 据信 息 ， 这 些 数 据 信 息 是 讨 论 市 场 营 销 规 律 ， 制 定 订 货 、 补货 、 促 销 计 划 ， 调 整 经 营 措 施 的 基 本 依 据 。加 强 营 销 数 据 的 采 集 与 管 理 ， 并 进 行 合 理 、 正 确 、 有效 的 实 时 性 分 析 ， 有 助 于 逐 渐 克 服 经 验 营 销 导 致 的 局 限 性或 对 经 验 营 销 者 的 过 度 依 赖 性 ， 形 成 科 学 营 销 的 新 理 念 ，提 升 品 牌 的 市 场 认 识 能 力 、 市 场 管 理 能 力 和 市 场 适 应 能 力 一 、 销 售 数 据 分 析 的 作 用 。 1 、 有 助 于 正 确 、 快 速 的 做 出 市 场 决 策 。 服 装 生 意 有 着 流 行 趋 势 变 化 快 、 销 售 时 段 相 对 较 短 的特 点 。 在 服 装 营 销 的 过 程 中 ， 只 有 及 时 掌 握 了 服 装 销 售 及市 场 顾 客 需 求 情 况 及 其 变 化 规 律 ， 才 能 根 据 消 费 者 对 营 销方 案 的 反 应 ， 迅 速 调 整 商 品 组 合 及 库 存 能 力 ， 调 整 商 品 价格 能 力 、 改 变 促 销 策 略 ， 抓 住 商 机 ， 提 高 商 品 周 转 速 度 ，减 少 商 品 积 压 。 2 、 有 助 于 及 时 了 解 营 销 计 划 的 执 行 结 果 。 详 细 的 销 售 计 划 是 企 业 经 营 成 功 的 保 证 ， 而 对 销 售 计划 执 行 结 果 的 分 析 是 调 整 销 售 计 划 、 确 保 销 售 计 划 顺 利 实现 的 重 要 措 施 。 通 过 对 销 售 数 据 的 分 析 ， 可 及 时 反 映 销 售计 划 完 成 的 情 况 ， 有 助 于 分 析 销 售 过 程 中 存 在 的 问 题 ， 为提 高 销 售 业 绩 及 服 务 水 平 提 供 依 据 和 对 策 。 3 、 有 助 于 提 高 企 业 营 销 系 统 运 行 的 效 率 。 数 据 的 管 理 与 沟 通 是 企 业 系 统 正 常 运 作 的 标 志 。 服 装营 销 经 营 过 ...
