快克感冒药营销策划案

快克广告策划案a 班级：药营（3）学号：010411308：丽娟2012/12/15目录一感冒药行业分析 31、感冒药的市场容量 32、感冒药的市场规模 43、感冒药的市场特征 5二快克 产品分析 6三快克 的ＳＷＯＴ分析 61、优势 S62、劣势Ｗ 73、机会Ｏ 74、威胁 T7四消费者分析 91、消费者基本特征 93、感冒药的消费特征 10五竞争对手分析 11六快克 广告策略 131、广告投放策略 142、配套宣传品的设计 153、终端维护 15七促销实施 15八营销实施计划 171、执行与控制措施 172、经费预算 173、注意事项 18一 感冒药行业分析1、感冒药的市场容量 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。国家统计部门的相关资料显示，全国约 75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近 10 亿人左右至少需要服用一次感冒药物，根据 80%的患者每次平均用药 10—20 元来计算，则意味着国感冒药的潜在市场空间有 80—200 亿元。以上估算尚未考虑重复服用的情况。而且，随着我国城镇人口每年以 1000 万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速进展。从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的进展空间。2、感冒药的市场规模据资料显示，2001 年中国感冒药的市场销售额为 15 亿元，2024 年的市场实际销售额为 18 亿元，年增长率为 20%，2024 年的市场实际销售额超过 25 亿元，2024 年的市场实际销售额超 40 亿元，实际年增长超过 20%，所以综合以上数据与市场走势，估计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估量 50-100 亿元之间。3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯中...