快速消费品销售管理手册营销公司年度工作项目表月份主要工作活动1 日－10 日11 日－20 日20 日－30 日一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月月份客户状况表原有客户数计划开户数有效开户数现有客户数成功率合计通路开户计划表区域编制人数实到人数社区人口（人）计划客户数目前客户数开 户 计 划 数1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11 月12月小计小计小计小计小计合 计月销量预估（万元）产品年销售计划表：品种单位单价（元）1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月总 计数量金额营销公司销售计划表 单位：万元 月份分公司1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计合 计业务员工作周报表 年 月 日 星期： 区域： 填表人：序号客户名称访问时间接洽者访问目的商谈结果客户类别预定再见时间12345678ABCDE今日访问家数明日预定访问家数今日收款总计本月收款累计市场动态品质反应客户抱怨建议事项业务员工作报告容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户访问情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户与其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向销售经理交书面报告一份，报告应在每月 30 日交销售经理。月（周）预订计划表部门：预订物资单位数量金额（元）交货地点交货单位接货人交货时间预订业务员小计小计合计选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。二、 经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲热朋友了解。2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。市场调查市场走访 询问各种名册客户介绍展览会和行业活动名片筛选待开发客户委托资信公司调查考 察上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果报告分公司经理或办事处主任审批营销公司总经理审批正式洽谈3、委托资信公司调查。4、从个体市场了解。四、经销商的经济实力。五、经销商是...
