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房地产企业市场营销策略

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房地产企业市场营销策略 一、新时期市场对房地产企业制定市场营销策略的新要求 1.买方市场的形成,要求房地产企业必须主动作为。相对于2024 年前房地产市场的火热局面,当前的市场日趋平稳,消费者对于购房的热情逐步理性,而国家也在逐步调整房地产市场政策,挤压市场的“泡沫”,以促进市场的健康进展,房地产市场也从卖方市场变为买方市场。房地产企业以往房子不愁卖的局面已经有所改变。在这样的情况下,房地产企业必须要转变观念,主动出击,积极作为,准确把握市场走向、准确找准目标客户,在营销策略上有所突破,满足市场和企业的需要,实现企业经济目标。 2.科学技术的进步,要求房地产企业必须有所创新。进入 21世纪,科技的高速进展,科技为经济的进展提供不竭的动力。无论是互联网还是移动通信技术,都能够为企业营销带来诸多的便利,使企业产品能够更为便捷的为潜在客户所熟知。同时,又由于信息传播的广度和深度加强,一旦产品出现问题其影响范围也是巨大的。因此,企业必须要充分认识到科技所带来的的利弊,能够在营销策略中有所考量,扬长避短,发挥科技的优势,为企业营销策略制定提供支撑。 3.诚信体制的建立,要求房地产企业必须以诚待人。诚信是一个企业可持续进展的关键所在。而在人们心中房地产企业往往与产品质量差、售后保障差、物业服务差的形象出现,也导致购房者与房地产企业对薄公堂的事件屡见报端。而在新的历史阶段,随着社会诚信体系的逐步建立以及信息沟通传播速度的加快,一旦企业产品质量往往会对自身的进展带来灾难性问题,这就更加要求企业必须以诚待人、确保产品品质,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 二、当前房地产企业市场营销策略制定和实施阶段存在的主要问题 相对于其他产品而言,房产作为一种特别的消费品,建设周期长、资金需求大、使用周期长、连带服务多,这些特点都使得其市场营销策略有着与其他产品的不同之处。但从现实的情况看,我国大多数的房地产企业在市场营销策略的制定与实施的过程中,对于房产的特别性认识不到位,对营销渠道的整合不法律规范,对市场分析调研不科学,对营销模式选择不灵活,这些问题都导致了房地产市场营销工作出现了诸多问题。 1.市场营销策略过于单一,个性不突出。多数企业实行的市场营销策略还以依托传统的模式,如户外广告、平面媒体、电视广播等等,这些单一的策略,使得每个房产项目给购房者的印象是同一的,项目之间的差异性不够,不能引发消费者的...

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