房地产开发与全程营销策划讲义----------------------- -----------------------日期：房地产开发与全程策划东南大学建设与房地产讨论所 启明1 房地产企业组织结构优化设计依据1.1 企业生命周期与组织进展任务1.1.1 企业生命周期（1）根据企业生命周期理论，产业一个典型企业的生命周期一般要经过四个成长阶段，见图 1－1。图 1－1 典型企业的生命周期成长期企业的主要特征是：一是市场份额增长迅速，主要表现为企业销售额的快速上升；二是产品价格或投资回报率都较高；三是产品的技术升级速度较快，型号不断改进（这种情况一般出现在企业所在产业的技术还未成熟或产品的技术复杂、升级较快的阶段）；四是企业的灵活性降低，但控制水平有明显的提高。成长期企业由于其产品或服务在一定市场围已经得到消费者的认可或被消费者所接受，具有了一定的产品信誉和知名度或品牌优势，因此，成长期企业将会充分利用这样一种品牌优势，迅速扩大市场份额，并争取尽可能多的高额回报，以缩短投资回收周期。与此同时，企业逐步建立和完善了各种组织机构、岗位和职位，明确了权力和责任的对等关系，并配备了相应的人员，管理者也有能力和信心把握企业的未来进展方向。另外，由于成长期企业的高额利润回报率也可能会吸引众多的潜在企业进入产业，这样在趋于成熟期之前，企业可能会与产业的其它企业主要围绕着产品的价格、技术、差异化等而展开的激烈的市场竞争，其目的是为了在未来成熟期的市场格局中获得一个有利于自身的市场份额或市场地位。（2）美国加州大学洛杉矶分校安德森管理讨论生院的人力资源讨论中心主任弗莱姆兹教授将一个典型企业的生命周期划分为七个阶段，见图 1－2。图 1－2 典型企业的生命周期1.1.2 企业生命周期中各成长阶段的进展规模（经验与实证结论）衰退期初创期成长期成熟期新建扩张专业化巩固多元化一体化哀落与复兴（1）美国典型企业（单位：百万美元）图 1－3（2）国房地产企业（单位：人民币亿元）图 1－41.1.3 组织进展任务根据弗莱姆兹的讨论成果，产业一个成功的典型企业在其成长过程中必须解决好六个关键性的组织进展任务。（1）定位于一个有利的市场这是建立一个成功企业的最主要的先决条件，因为定位于一个有利的市场意味着企业在为这一市场提供满足顾客需求的产品或服务时，存在着某种竞争优势。这种优势或者来自于该企业能够提供别的企业所无法生产或服务的新产品；或者来自于该企业能够提供市场上尚未得到满...
