房地产行业某商贸城销售策划报告----------------------- -----------------------日期：高安市商贸城销售策划报告目 录第一部分 项目分析与营销思路一、项目销售资料分析二、高安消费市场分析三、项目 SWOT 分析四、项目前期销售的主要症结与对应营销思路第二部分 项目定位一、项目形象定位二、项目价格定位三、销售案例分析第三部分 销售推广一、产品利益点整合二、推售计划三、宣传推广附表：商贸城商铺价目表第一部分 项目分析与营销思路一、项目销售资料分析1、项目概况商贸城位于高安市路与桥南路交汇处西南角，将开发成一个拥有住宅、临街商铺与专业市场的综合性商住小区；受委托容要求，本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下容仅涉与商业部分。 项目商业部分由临街商铺与专业性市场二个部分组成，共有商铺 592 间，其中：临街商铺共 37 间（为上下两层），底层建筑面积为 1850.81 M2；专业市场性市场共 555 间，二层楼商铺 330 间,底层 建 筑 面 积 9087.71M2 ， 三 层 楼 商 铺 225 间 ， 底 层 建 筑 面 积6631.48 M2。所有商铺合计底层建筑面积为 17570M2，商业总建筑面积 41772 M2。 项目规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M；另外车行道路规划五纵四横，道路宽度为 7—12M 不等；2、配套设施 市场规划有 20 个停车位，为小区经营商户与往来人流提供车辆停放； 纵横步行街相交处为占地约 1200 M2“明珠广场”，为人流循环与休憩之处； 每铺安装、有线电视接口，配独立卫生间、厨房与楼梯。 3、工程进度 项目于 2024 年 11 月可完成主体工程，2024 年 12 月底全面竣工交付使用，2024 年元月 1 日正式开业。 4、销售价格 本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。 销售价格定为 6000—8000 元/M2不等，经粗略核算，估计整体销售均价在 7200 元/M2左右。 市场主力商铺尺寸为 4×7M，建筑面积为 28M2，平均单位商铺总价约为 20 万元。 5、销售状况商贸城于 2024 年 2 月对外公开推广，初期采纳客户登记方式进行认购意向登记，不收取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后，在正式对外销售并收取定金时，交纳定金的却寥寥无己，导致开盘销售不畅。 据了解，在开发过程中，由于估计本项目的销售会直接对当地其他各楼盘产生巨大冲击，外界散播着对项目不利的种种流言；加上进展商自身部管理的原因，导致项目工程进...
