房地产话术与技巧培训教材VIP专享

房地产话术与技巧培训----------------------- -----------------------日期：房地产话术与技巧培训前言第一章资源开发经典话术与技巧-----------------------------01第二章接待经典话术与技巧---------------------------------18第三章推举房源和约看的话术与技巧-------------------------32第四章带看使用的话术与技巧-------------------------------39第五章议价的话术与技巧-----------------------------------51第六章促成经典话术与技巧---------------------------------56第七章签约经典话术与技巧---------------------------------65第八章后期权证专业话术与技巧-----------------------------79第九章关于佣金的话术与技巧-------------------------------101第十章常用经典话术与技巧---------------------------------114第一章资源开发经典话术与技巧让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！资源开发经典话术与技巧一．房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等）1. 洗盘（打楼盘的方式）A：您好，打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗？（询问式）B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问）C：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询）D：请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源）E：您好，打扰了，我是 XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打这户的户型）F：我是 XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份）G：我是 XX 房产公司的 XX，我专门负责 XX 园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询）H：现在 XX 园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗？那您 XX 园的房子考虑卖吗？（引导换房）I：我听南门那小伙子（保安）说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗？（一般用手机打，口气深沉一些）J：您好，我是 XX 房产公司的某某，请问您现在考虑在 XX 区购房吗？K：您好，我是 XX，这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗？L：您好，有一位先...