房地产销售部案场管理制度第一部分：组织架构及管理制度一、 销售部组织架构及销售人员主要岗位职责①、 组织架构示意： ②、 主要岗位职责1、销售部经理：1、完成公司下达的销售部各项销售指标和任务；2、制定项目营销体系和销售价格策略，报上级批准；3、销售部日常管理事项、销售人员的编排、调动、储备；销售经理置 业顾问置 业顾问置 业顾问业 顾置 业顾问置 业顾问签约员销售主管4、销售部管理制度的建立健全及实施情况的监督；5、开展业务培训与考核方案的落实；2、销售主管：销售主管由销售部经理提请，上报主管副总，须经公司总经理批准。销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。1、案前准备期①、进驻案场时负责交接所有销售相关的资料；②、与销售经理讨论制定案场人员编制，参加案场置业顾问的招聘；③、制定售前培训计划，编写销讲资料、答客问、各类统一说辞；④、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核；⑤、参加讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回拢计划；⑥、参加讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线；⑦、根据本项目特色细化案场管理制度；⑧、参加开盘策略的制定并负责传达和演练；⑨、参加制定销售价格表和销控表；2、项目销售期①、 负责案场日常监督管理，布达销售任务；②、 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据市场变化，及时调整销售策略；③、 负责持续的培训工作；④、 负责营销策略的贯彻执行；⑤、 每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题；⑥、 负责业务执行的督导，与公司各部门做好协调工作；⑦、 解决案场的突发事件，关爱团队，培育骨干，激发斗志，加强和提升团队凝聚力；⑧、 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力；⑨、 按公司要求完成相关报表；⑩、 配合销售经理进行佣金结算；3、项目结案期①、 调解客户与公司之间的矛盾，顺利结案；②、 配合业务资料的归档；③、 人员撤场业务资料交接；④、 督促置业顾问对余款的催缴，确保公司资金回拢；⑤、 确认后期佣金结算方案；3、签约员：签约员由销售部经理任命，并上报主管副总，公司总经理批准，由销售经理管理，向销售经理汇报工作。1、案前准备期①、 根据项目组具体人数，合理申领项目组建立所需物资；②、 建立本项目的各类文件夹及档案夹；③、 建立本项目各类报表基础数据；④、 建立销售软件基础数据库；⑤、 收...
