招商的难点决不在招商本身不知道哪位大虾写的，写得很好，发上来和大家一起学习前几年流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没，对于大型商业物业的开发商来说，靠出售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。招商，是一道无法绕过去的坎儿。为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。但即使如此，许多项目——甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。那么，招商难的症结何在呢？多位商业地产专家分析：“招商难”可能有很多原因，其中招商环节本身的影响恰恰微不足道。绝大多数开发商感觉到的“招商难”，其实都是项目前期选址、定位、规划、设计当中的问题不断累积而成。可是，几乎每个开发商都是遇到招商困境的时候才“头疼医头，脚疼医脚”。比如喜爱延用做住宅开发时销售的办法，对项目进行花里胡哨的包装，进行炒作或者对员工做一点类似沟通技巧、招商谈判之类的培训，试图用近水解近渴，实际上都是缘木求鱼，不解决实际问题。要让招商不再成为难题，功夫也得花在招商之外。 招商难点解析之一：僧多粥少众所周知，商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。最终算下来，市场的容量是有限的。近几年，消费市场年平均增幅在 13％左右，而商业地产投资的增幅却都在 24％以上。商业地产的供给远远超过了商业进展的需求，造成闲置是必定的结局。谁也不能否认，中国是全世界最大的潜在市场，但消费的潜在能量并不一定能变成商场今日的现金流。目前，居民消费占 GDP 的比重不到 40％，而在发达国家，消费占到 GDP 的70％以上。这说明，中国人的消费能力还是很有限的。而住宅、医疗、教育的市场化又给消费者带来了沉重的负担。当然，中国商业地产的供求失衡主要是结构性的失衡：一边是大量商业面积找不到商家只能闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址；一边是数十万平米的 MALL 遍地开花，一边却在业态的档次和结构上与消费群体格格不入，致使人们依旧感觉“不方便”。对策：“供求失衡”不是开发商的个人能力能解决的，只能力求“趋利避害”。在开发项目时对商圈容量和竞争情况进行细致的分析。当然，也有“化被动为主动”的一招，就是等待——信任中国未来的消费市场，国贸、广场等无不经历了漫长的养商期。不过，开发商必须有足够的耐心，...
