招展 营销培训培训内容大纲一、认识营销工作的重要性二、一名合格的营销员需要具备什么三、正确看待 营销工作四、新员工如何逐步适应 营销工作五、如何有序有效的进行会展 营销（重点讲解）六、现代 营销活动的配合营销七、学会处理与客户通话过程中容易引起争吵的问题八、把握 营销的关键点，以关键点来引导自己的工作九、培训以后.......一、认识营销工作的重要性1．营销部门是一个公司最重要的部门，没有营销来开拓市场，再好的产品也卖不出去。2．一个优秀的业务员是公司的财宝。没有一个优秀的销售团队的公司，是做不强大的。3．所有优秀的管理着，都是从底层销售做起，积累丰富业务经验的业务员提拔出来的。4．要有进展的心态去看待营销工作，做营销主要是跟人沟通，其中学到东西，这些与人谈话的技巧，是我们的立身之本。★不要瞧不起做营销工作的，能做好营销都是人才，有做好营销工作的本领，也拥有了今后生存进展的本领★二、一名合格的营销员需要具备什么A. 自信心 1. 对销售产品的信心2. 对自身能力的信心 3. 对你的团队的信心B. 诚心 1. 真诚，热诚 2. 热情，有感染力C. 责任心 1．对自身负责2． 对工作负责 3．对客户负责D．勤快且坚韧1．天道酬勤2．永不言弃E．态度端正、在不断的总结中提高1．态度决定你的业绩2．失败是成功他妈，总结是成功他爸三、正确看待 营销工作 营销员应该怎么看待营销工作？1．你是否认可 营销员这份工作，你对这份工作的态度，将决定你是否能胜任并做好这份工作。2．你对这份工作的认知，你是否觉得 工作很难做，因为他是推销产品的，要常常被人家拒绝？3． 营销是当前市场营销最直接最有用的营销方式，受到了广阔企业的青睐，85%的产品营销都是通过 营销谈成的。4． 营销是一门循序渐进的工作，需要不断实践才能掌握和提高。5． 营销是一门管理法律规范的工作，需要一个法律规范科学的管理框架内才能有效地开展。四、新员工如何逐步适应 营销工作新人分四个阶段适应 营销工作（循序渐进）A．心理恐惧期 B． 应变能力提高期（如何提高与客户通 时的应变能力）C．成交技巧期D．客户维护期A．心理恐惧期 这个阶段初步表现是：不敢拿起 、常常拿着 发呆而不拨号码、期盼对方无人接 、对着 本发呆，甚至想着明天不用上班该多好等等一系列的表现。这个阶段心理大致是：这个行业怎么这么难做，客户怎么都不要这个产品，开始怀疑产品和市场，或者我要考虑考虑再打 ，先...
