《最糟糕情况下的营销手册》陷入绝境本文为作者新著《最糟糕情况下的营销手册》章节精选 当一切美好的向往眼看就要被粉碎为现实的泡沬，最初的希望渐渐演变成无力挣扎的失望时，无望的情绪开始充斥着老板日益敏感而脆弱的大脑，谁会想到曾经雄心勃勃一心想成为这个地区医药化妆品行业老大的他，而今会是如此的狼狈和不堪一击，面对一败涂地的残局，老板不知道该何去何从。老板的公司成立了已经四个多月了，他开的是一家生物科技公司，仰仗着他多年在医药行业做经销商的背景，现在，他要开始往制造商转型了。他在收购了一家公司，并且在赞助了一个医药讨论所的医药面膜的讨论项目，买断了他们的产品使用权，开始从事医药面膜的生意。但是，热喧闹闹的四个月过去了，等待他的又是什么呢？ 他参加了近期全国所有的医药和美容品的交易会，花了很多的钱做招商广告，也曾经满心高兴地签下了一个个全国各地的合同，但是，居然没有一个客户履约！ 他通过自己原有的关系去找了很多客户，那些客户和他吃了饭、喝了酒之后，都满面堆笑地对他说“考虑考虑”，但是，每个客户的“考虑”都毫无例外地石沉大海，音讯全无。 他招聘了一个又一个的业务经理，许诺给他们高额的招商奖金，但是，这些业务经理都是呆不了多久就走了，没有一个客户，却留下一大堆全国各地的出差发票要他报销。老板真是觉得这段日子来糟糕透了，他真是想不通： 自己的产品比市场现在最畅销的“艳采”面膜有着更高的科技含量，但是为什么没有一个客户能接受它呢？ 自己的所有贸易条件都好商量，为什么没有一个客户同意来和他“商量商量”呢？ 自己的奖金提成比一般的公司都要高，为什么没有一个业务经理同意留下呢？老板实在是想不通！ 最近一年来，无纺布面膜市场显示出了强劲的上升趋势，这是以前那种膏状面膜和水洗式面膜的更新换代产品，他并不是第一家做。早半年多以前，“艳采”中草药无纺布面膜在市场上横空出世，在半年多的时间里居然制造了两个多亿的销售神话，并且获利丰厚，也正是看到了这个产品在中国大陆以与国、日本市场的巨大生意前景，老板才携巨资杀入了这个市场，以期分得一杯羹。艳采这个品牌也没有什么国际背景，不过是的一个小厂，他都能成功，我为什么不能成功呢？老板心想。 哎，忙乎了四个多月了，包装设计得那么美丽，广告计划都谈好了，可是仓库里的货物还是像山一样地堆着——还有比这更糟糕的吗？老板把他平常爱看的《蓝狮子财经评论》杂志往脸上一盖...
