服装行业的市场营销策略分析

服装行业的市场营销策略----------------------- -----------------------日期：服装行业的市场营销策略德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在 80 年代末城镇居民用于服装支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销讨论策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合讨论，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗； ④服装是社会规的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活欢乐之物； ②服装是机能活动之物； ③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人 们 的 “ 善 变 ” 心 理 ， 以 迎 合 消 费 “ 求 异 ” 需 要 。 2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普与性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经 笔 者 讨 ...