服装行业西服服装企业营销策略----------------------- -----------------------日期：西服服装企业营销策略面对宏观环境的改变，很多服装企业急需制定一个长期战略计划，增加销售，以保持和提高目前的盈利水平
这需要企业营销网络优化，捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场，针对不同产品制定品牌战略，面对不同消费群体，规价格管理，加强品牌竞争力，协调广告投入与货源投入，提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合，优化分公司/市场部网络结构
市场细分与目标市场的选择随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；服装消费也呈现个性化进展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人 、营销员、营业员的职业素养，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企 业的销售能力
从全国围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进 入 中 等 收 入 男 性 休 闲 服 市 场 、 中 高 等 收 入 男 性 休 闲 服 市 场
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场 、中等收入男性衬衫市场、以与中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等
