某都市领地招商推广方案

都市领地·金旺角招商推广方案前言本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、商业进展状况与服饰、食品等行业状况，结合安钢地区的整体进展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重有用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。一、 招商节点与时机计划“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。项目 A 区已经先行开发、其招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：1.项目入市宣传时间应选择在正式招商前 1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。2.准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气概与进展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。3.猛烈造势入市目前安钢地区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们 “无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。4.有目的入市根据进展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高进展商的资金利用效率。5.有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避开一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从 08 年 7 月份开始入市筹备与预热，08 年 8 月份开始进行主力店的正式招商。二、 招商对象特征分析1、招商对象定位因本项目定位于“体验式主题特色街区”，经营者应定位为：次主力店+品牌店+社区配套2、招商对象分析 次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。品牌店：国知名服饰品牌、国外餐饮品牌、文化品牌与娱乐品牌招商围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的...