筹备营销计划一、 营销策略1、体验式营销 体验式营销是由于公司本身对自己产品与服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。公司会要求的营销人员为了达到体验式营销目标，配合一系列工具和形式所用来制造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。体验媒介包括：沟通（communications）视觉与口头的识别（visual and verbal identity）产品呈现（product presence）共同建立品牌（co-branding）空间环境（spatial environments）电子媒体与（electronic media and web sites）人员（people） 公司的营销趋势将崇尚“体验”，并且是差异化体验，只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的忠诚，维持企业长远进展。2、一对一营销“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以与“定制化”。公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额 SOW（Share of Wallet）。我们可以以顾客未来一段时期的采购计划（Wallet）与现有钱夹份额（SOW）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培育的”和“需进行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产品与服务。建立全系统的会员资料，具体分析会员类型，包括经济条件，消费习惯，偏爱类型等等做全方位的分析。从而更新产品，制定对应营销策略。 这种营销策略的实现可以实行的方式有：捆绑销售、在一定围可变的配置、个性化的包装、提供灵活的送货以与个性化的售后服务、支付方式等。3、金字塔营销模式。 公司将此营销模式称为营销终端营销管理模式。类似于古埃与的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。金字塔营销管理模式主要包含以下方面：1）产品质量 产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。销售人员则必须做到以下几项工作 A.产品周转要坚持“先进先出、...
