江苏大厦项目营销策划方案（讨论稿）建 议 改 名 ： 亚 欧 名 苑( 经 调 研 及 与 甲 方 协 商 经 甲 方 批 准 后 方 可 定 稿 )2010年 12 月 10 日目 录引 言第一部分 市场解构基本描述项目 SWOT 分析目标市场定位与分析第二部分 客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分 产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分 价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分 营销通路营销展示中心接待中心VIP 营销第六部分 营销推广推广策略及遵循原则案名与 LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶 段 销 售 周 期 划 分 及 策 略附录引 言对于江苏大厦项目的市场讨论，是一件富有激情与制造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《江苏大厦项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略进展体系及战略性进展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深化人心。将“用心、品位、感动口岸”作为江苏大厦项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远进展的根本；“感动口岸”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。策划目的 1．树立产品品牌，体现江苏大厦项目的三个价值：中心区——霍尔果斯口岸政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——江苏大厦项目及项目区域霍尔果斯口岸作为新疆两大经济特区之一，希望 10 年内进展成为西北“深圳”，具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的...
