更多企业学院: 《中小企业管理全能版》183 套讲座+89700 份资料《总经理、高层管理》49 套讲座+16388 份资料《中层管理学院》46 套讲座+6020 份资料 《国学智慧、易经》46 套讲座《人力资源学院》56 套讲座+27123 份资料《各阶段员工培训学院》77 套讲座+ 324 份资料《员工管理企业学院》67 套讲座+ 8720 份资料《工厂生产管理学院》52 套讲座+ 13920 份资料《财务管理学院》53 套讲座+ 17945 份资料 《销售经理学院》56 套讲座+ 14350 份资料《销售人员培训学院》72 套讲座+ 4879 份资料一、 男装导购技巧1
四个原则二、 男性购买行为分析(一)男性购买行为的主张 1
男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的2
独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购3
有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性(二) 男性购买服务对策1
用你的专业折服他 ——独自购物的男性2
言多必失 ——有女性陪伴购物的男性3
声东击西 ——促销与礼品的搭配三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”1
送客一、男装导购技巧在服装销售过程中,营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举服装,以引起顾客的购买的兴趣
所以,营业员在销售过程中的导购很重要
首先,推举服装要做到以下六点: 1、推举时要有信心,向顾客推举服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感
2、适合于顾客的推举
对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推举适合的服装
3、配合手势向顾客推举
4、配合商品的特征
每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推举服装时,要着重强调服装的