绝对成交之装修行业客户购买需求深度分析与话术在这之前，我们曾经也在公众号，奇正商道，中发表了一篇关于如何用三句话抓住顾客的心的文章，现在，就让我们更深化的分析一下，怎么样在装修行业中，高效的挖掘顾客的需求，并深度分析，最终成交你的顾客
客户年龄心理20-30 岁之间的客户经济基础比较差，方案应以经济实惠同时还带着时尚美感，他们多倾向于现代风格，玻璃、金属感比较容易接受
他们比较懒，所以对于一些配套服务会比较容易接受，同时由于社会经 验不足，他们比较容易取得信任
重点是预算必须是他们能够接受，至少让他们有能力承担
30-40 岁客户这一阶段的客户群，是属于压力最大的社会群体，既要维持生计，还要抚养子女，同时还要赡养父母， 在单位工作的压力也比较大
所以，这一部分客户在家装中，更多体现出来的是经济有用
女性客户对美的追求更强烈，男性客户更 渴望有一个能放松心情的家庭环境，在设计中，经济第一，家庭温馨的感觉次之，孩子教育也格外重要
40-50 岁客户这一阶段的客户群，经济压力要比年青人减轻许多，随着心理心态的逐渐成熟，他们对家更注重品位
由于经济条件好，所以他们相对而言，装修造价会比较高，经济已不是第一要素，品位逐渐成为家装第一要素
女性客户由于渐进入更年期，性情不太稳定，所以更要格外小心服务
50-60 岁客户 这一阶段客户， 基本属于老年客户了， 女性在这时会显得特别务实， 讲用， 家里多以各种柜子为主， 因为他们可储藏的东西实在太多了，所以，装修时一定要考虑储物的需求
当然对于领导岗位的客户，追求品位追求品牌还是很强烈的
由于子女都长大成家了，所以他们特别希 望与子女团聚，以享受天伦之乐，因此，对客厅、餐厅的家庭聚会功能考虑得就会比较多
60 岁以上客户假如是普通工薪阶层，到了这个年龄段，他们的收入就不会太高了，所以装修更有用，对环保虽有一定 要求，但不是最重要考
