依维光电集团营销中心依维光电集团营销中心业务操作管理法律规范业务操作管理法律规范编制：编制：20242024 年年 1212 月月 2525 日日否 销售计划调整每月销售计划结果评估总公司销售指导总公司促销活动每月销售计划实施各部门分公司每月销售计划划 总公司全年销售计划确认部门及分公司销售计划书弱电工程施工计划客户服务计划品牌运作推广计划 安防销售计划集团全年销售预定计划是二、集团市场营销作业法律规范二、集团市场营销作业法律规范1、销售计划管理1、1 销售计划管理流程 1、2 营销中心销售计划管理法律规范根据集团公司的战略目标，集团营销中心总监在每年 12 月 1 日前制定《集团总公司全年销售预定计划》，并报集团分管副总审核。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司的各项资源，同时考虑到各分公司的实际现状。计划包括：运作链管理、产品设计、品牌运作、客户服务、弱点工程施工等销售计划。审核通过后，下发各部门（分公司）确认。部门经理（含各分公司经理）根据集团《总公司全年销售预定计划》，在每年 11 月25 日前制定出《各部门及分公司销售计划书》，并报集团营销中心总监审核。《各部门及各分公司销售计划书》审核通过后，确定《集团营销中心全年销售计划》。若《分公司销售计划书》审核不能通过，须上报市场中心经理修改《总公司全年销售计划》。最终必须在每年 12 月 15 日前确定《总集团公司全年销售计划》和《各部门及各分公司销售计划书》。集团营销中心总监根据各部门及各分公司销售计划，安排全年销售各项活动。由市场营销中心售前专员负责在每年 12 月 30 日前制定《年度销售活动计划》，经营销中心总监审批后负责执行。各部门及各分公司销售管理应以量化指标控制整个销售过程，实现计划目标。营销中心总监在次月 5 日前针对各分公司计划完成情况填写《各部门及各分公司月度销售计划执行报告》，上报集团分管营销副总审核。每月经过评估后，由营销中心总监根据计划完成情况及各部门各分公司资源配置重新调整下月计划，在次月 5 日前制定《各部门分公司月度销售计划调整通知单》上报集团分管营销副总审核，审核通过后，下发各部门及各分公司经理执行。1、3 营销中心及分公司运作区域管理集团营销中心所属各部门各分公司均拥有相对独立的直属业务管辖区域，凡是不属于任何分公司的直属业务管辖区则属于总公司直辖的业务开放区域。除非经集团营销中心市场营销部门协...
