写成的文章：营销 4P 的结构讨论从事营销工作者无不了解 4P 理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非 4P 莫属。但最近几年来，批判 4P 俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面影响。国内营销界一个明显的倾向是，对国外理论的引进和传播非常迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和思考的结果是，对理论本身的价值缺乏推断。 一、纷繁复杂的营销理论本文无意为 4P 辩护，只希望人们把这一最简单的理论理解得更透彻。首先仍然需要回顾一下发源于 4P 的各种理论，一方面了解其内在联系，另一方面辨别到底什么理论是我们实践所需要的。（1）4P。1960 年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合。（2）11P。1986 年，著名的大师菲利普·科特勒提出大营销概念，4P 变成了 11P。他首先在策略层面上增加了 Power（政治权利壁垒）和 Public Relations（公共关系）；其次在战略层面增加了 4P，即 Probing（探查）； Partitioning（分割）；Prioritizing （优先）和 Positioning（定位）；最后又加上 1 个 P，People（人），强调人的重要。（3）4C。80 年代，美国的劳特朋提出“超越 4P”，认为营销组合是 Consumer（消费者，针对 4P 的产品）、Cost（成本，针对 4P 的价格）、Convenience（便利，针对 4P 的渠道）和 Communication（沟通，针对 4P 的促销）四个方面。（4）4R。整合营销传播理论的创始人唐.舒尔茨提出的“营销四要素理论”，认为营销最重要的是 Relation（与顾客建立关联），Reaction（提高市场反应速度），Relationship（关系营销越来越重要了），Repayment（回报是营销的源泉）。还有 4V 等其它理论，因为影响小不再说明。整体上，这些营销组合理论是一脉相承的。4P 的核心概念是营销组合，它指出了营销工作的四个主要方面，告诉了人们一个思考的结构，其重点并非四个不同的方面应该如何，而是不同方面之间怎么组合形成整体营销策略。11P 首先把促销相关里面的两个 P 加进去，然后把战略层面的 4 个 P与策略层 6 个要素并列，再加上一个贯穿于任何要素的“人”，因此在逻辑上已经变得复杂，启发思维的作用大于实践指导。4C 的贡献是告诉我们从消费者出发来思考 4P，要素的本质其实并无变化，其...
