诚聘办学合作单位（与市场拓展专员）国际职业经理资格标准认证学会中国业务受理中心（哈尔滨美华 MBA 实战教育中心独家承办）面对全国各地区举办国际注册职业经理资格认证工作。 诚聘中国境内各地区市场拓展专员 要求 ： 1。各地区合法公民（在校大学生优先，有教育背景优先） 2。形象佳，语言表达流畅。工作职责： 1。为单位积极进展合作单位 2。负责监督管理合作单位 假如你同意与国际一流学会合作，那就请发邮件至 xchy007x163x简单说明你的简历，最好附上你的照片， 我们期待你的加入，我们不收取任何费用，但是 我们要考核甄别你提供的个人资料的合法性。 我们的网站： xipms-china.org xmhjy.net 电子邮箱:xchy007x163x 咨询 x0451－－88723232 联系人：徐老师 清华大学经管学院副教授李飞谈营销渠道管理创新 谢谢主持人，谢谢大家，很兴奋在这里跟大家就我们需要怎样的渠道创新进行讨论！ 这是我的一个简介，关于渠道方面，我写过两本书一个是《分销渠道设计》，还有一个是《分销渠道设计与管理》，《分销渠道设计》里面只讲了设计，还有最近要出版的《零售革命》，对于零售渠道的变化，有一些分析。 今日我想给大家讨论三个问题，一个是渠道创新的含义，第二，渠道创新的内容，第三，渠道创新的过程。 什么是渠道创新？“创”我理解它是一个变化，而不是固定。“新”在于差异，差异就是不模仿。所以发生与众不同的变化，就应该是创新。什么是渠道创新呢？就是产品从生产者手中，向消费者手中转移所有权过程所经过的路径，发生的与众不同的改变。 为什么进行渠道创新？从消费者方面，我们已经出现了一种新的需求，消费者在购买产品，购买批量等候的时间，和出行的距离，售后服务的要求，都已经发生了很大的变化。从渠道本身，它的目标就是要满足消费者的服务需求，服务需求发生变化了，肯定我们的渠道也要进行变革。第二，出现了一些新产品，比如说复印机和口香糖。复印机它的分销渠道和口香糖的分销渠道差得非常大。口香糖可以遍布每一个饮料的摊点，否则你的市场就打不开，但是复印机有自己的渠道。每一个新产品的出现，都可能要求我们创新新的渠道。第三，出现了新的竞争，回顾我们中国的营销历史，是从没有产品到有产品，从产品少到产品多，从产品竞争到促销竞争，九十年代末期进入了价格大战，本世纪初，启动了渠道的竞争。渠道现在成为了降低企业成本的一个非常重要的砝码，降价已经到了底限了，下一步，你...
