耐克公司的营销策略

1耐克公司的营销策略摘 要耐克公司始建于 1962 年，最初公司名为蓝带体育用品公司，主营体育用品，1972 年，公司更名为耐克公司，总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。该公司特别关注专门为运动员设计高质量的跑鞋，创始人菲利普·奈特以富有竞争力的价格生产专门面向跑步者的高技术跑鞋。此后，该公司致力于为专业运动员设计创新运动鞋的形象，使得其在美国消费者中逐渐拥有了一大批的“追随者”。 该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002 财年，公司的营业收入达到了创纪录的 49.8 亿美元，比 2001 财年增长 2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。” 2目 录摘要......................................................................1第 1 章 市场细分...........................................................3第 2 章 目标市场选择.......................................................32.1 评价各细分市场........................................................32.2 选择目标细分市场的战略................................................4第 3 章 市场定位...........................................................43.1 市场定位的步骤........................................................43.2 市场定位战略..........................................................5参考文献..................................................................5致 谢....................................................................63第1章 市场细分耐克公司主要生产体育用品，包括各种球鞋、运动服、护具等等。除了专业的运动用品外，耐克还生产偏向于运动色彩的休闲用品，比如经典的 Blaze鞋款。 以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈，同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。 以收入高低分，耐克产品面向几乎所有收入阶层，随着人民生活水平的普遍提高，增加体育锻炼已经成为一种生活趋势。因此耐克抓住这一机遇，推出了各种价位的体育用品，可以满足不同收入的体育锻炼爱好者。 以...