饮料产品营销策划书(范本)饮料产品营销策划书 饮料产品营销策划书 饮料产品营销策划书 (一) 一、策划目的： 打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度
二、营销环境分析： 1、消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率
时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头
百事可乐的广告语“抓住年轻一代"直
指最有潜力的市场定位,这从其全明星阵营的系列广告可见一斑
年轻人,他们热爱运动，追求时尚，他们常常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶
他们喜爱购买有时尚感的饮料
经过统计分析调查问卷所获的资料表明: 年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占 34%)，可口可乐的消费者也不在少数（占 20%)，形势有点逼迫
还有其他的饮料的忠实者
有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少 8090 后更喜爱百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，
另外,百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情
从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有： 买味道： 消费者购买饮料，自然是想购买符
合自己口味的,希望从中得到满足的需求
所以味道是饮品商生产首先顾及的重点
买名气： 在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪
买情节： 饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛
买功能: 饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素 C，蒸馏水更体贴人的身体,给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环
2、竞争对手分析 【1】可口可乐背景: “可口可乐"是一个有着 100 多年历史的世界着名品牌
单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们认真回顾一下“可口可乐
