饮料产品营销策划书(范本)饮料产品营销策划书 饮料产品营销策划书 饮料产品营销策划书 (一) 一、策划目的： 打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度。 二、营销环境分析： 1、消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率.时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。 百事可乐的广告语“抓住年轻一代"直。.指最有潜力的市场定位,这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人,他们热爱运动，追求时尚，他们常常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜爱购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明: 年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占 34%)，可口可乐的消费者也不在少数（占 20%)，形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少 8090 后更喜爱百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，。另外,百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情. 从消费者购买心理的角度来看,消费者购买饮料的心理主要有： 买味道： 消费者购买饮料，自然是想购买符.合自己口味的,希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点. 买名气： 在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品,在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪。。感. 买情节： 饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能: 饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素 C，蒸馏水更体贴人的身体,给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 2、竞争对手分析 【1】可口可乐背景: “可口可乐"是一个有着 100 多年历史的世界着名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们认真回顾一下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也。.是一本有关品牌管理的教科书。 可口可乐和百事可乐市场占有率： 软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占 42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约 32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战"中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗,使用的武器包括: 源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算. 【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国...
