饮料产品营销策划书（范本） (2)饮料产品营销策划书 饮料产品营销策划书 可口可乐背景： “可口可乐"是一个有着 100 多年历史的世界着名品牌
单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们认真回顾一
下“可口可乐”的成长历程时，会发
现这也是一本有关品牌管理的教科书
可口可乐和百事可乐市场占有率: 软饮行业由两大巨人统帅
可口可乐公司占 42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约 32％的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战
可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士
它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的战斗,使用的武器包括: 源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算
【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌
其营销特征是: 有较好的品牌效应,较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产
管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军
【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应,以较低的市场价格吸引顾客,生产管理落后，主要面对的是农村市场
可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内
的三个市场主流品牌形成“三追一”局面
一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存
三、产品分析 1（百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采
用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场,百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率
2、产品策略: 认为只有消费者喜爱的产品才有市场
加大百事品牌的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性
企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感
产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格
