驾乘险--场景模拟话术

场景模拟【驾乘无忧销售话术一】(针对专职滴滴司机客户，已经坐在车上了）业务员：师傅，您好!您是做兼职还是全职啊？这个天气那么热，一天最少要接25 单才有奖励吧!（寒暄问候)您知道最近中国人寿有投资滴滴 6 亿美元吗?司机:这个我有听说。业务员:恩恩,对啊!我就是中国人寿的业务经理,这是我的卡片。您的车是买全保的吧?司机：是的业务员:那么您知道您车上的座位险是多少吗？司机:知道啊,3 ０万啊!业务员：师傅,您说得没错，您这个车确实有 3 ０万的保障,不过那个是保第三者的,不是保您的座位的.一般来说，您的车上人员座位险也就一万块钱!!每个座位一万，您这个车上人员座位险也就 5 万块钱.那么您知道,您现在做滴滴，车上人员的安全是谁负责吗?司机：这个我没有考虑过！!！业务员：车上人员的安全是您负责的哦!现在我们中国人寿为顺应市场需求,推出了一个针对网约车司机的产品,一天一块五，保障１ 10 万，免除您的后顾之忧。司机:会不会很贵啊?业务:非常便宜,每天 1。５元,一年才 550 元．你平常加油费都不止这个数了,对吧?如此好的产品,您同意买一份吗？每天少抽一根烟就可以获得每个座位 22 万,共110 万的保障,您值得拥有！！您的微信号多少？(先加微信)把您的身份证和行驶证给我一下,（拿出手机)我帮你办理吧，这么高的保障,只需点一点手机即可办理,这么低的价格,您值得拥有像您做滴滴司机的最关注的不也是乘客的安全问题，假如真的发生事故,滴滴公司是无需负任何责任的,很容易产生矛盾纠纷,以前车险有座位责任险，但是就 1万元的保障，也解决不了什么问题,而且它的费率也比较高,现在呢,国寿推出了这款驾乘险，不仅实惠而且保障高。这样吧,我加您微信发个链接给您,您可以直接在上面投保，操作非常方便,没有什么问题的话我们直接买了吧!( 客户没有异 议就直接交客户投保，假如有异议 , 就在给客户讲一遍 ) ＜异议处理一〉：●不要打扰我朋友:请您放心,我不会打电话打扰您的好朋友的,首先您只需要将我发给您的驾乘无忧的链接转发给您的亲友,假如他投保成功后，我们会联系他进行回访工作，告知他所投保产品的注意事项。●亲友不懂用微信：请您放心,只需要提供您亲友的车牌号码、身份证号码、手机号码、电子邮箱、通讯地址的信息,打开驾乘无忧的产品链接，使用任何人的微信进行支付都可以的。●不懂投保:点击链接进入,填写车主姓名、身份证、手机号码、邮箱地址和车牌号码,最后确认信息后就可以微信付款投保了，投保成功...