高压电气输配电公司 营销管理制度 一、 总则为加强员工管理，法律规范员工行为，提高员工素养,特制定本制度
本制度是销售部员工必须遵守的原则，是法律规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准
全体销售人员应从自我做起,从本岗位做起，自觉遵守各项制度
员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归北京北变微电网技术有限公司
本制度自制定之日起开始执行
二 销售部门组织架构由主管销售的副总经理、销售部门经理、销售主管、销售员、销售助理组成
三 销售部人员素养要求1、 良好的个人品质2、 良好语言驾驭能力3、 良好的沟通技巧4、 良好的项目组织计划管理能力及协调能力5、销售人员必须掌握一定的微电网技术，须经考试合格方可上岗
四 销售部岗位职能（一)销售副总经理岗位职责1、服从执行总经理工作安排
2、参加制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展
5、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标
6、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
7、参加制定和改进销售政策、法律规范、制度，使其不断适应市场的进展
8、进展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系
9、协助上级做好市场危机公关处理
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行
11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访
销售副总经理岗位职能1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升
