高职老师企业实践体会 【摘要】本人于假期期间在百洋医药集团有限公司实践，完成了为期 8 周的企业实践锻炼。本次讨论主要将本人在假期企业实践过程中的体会加以总结，阐述高职老师参加假期企业实践的关键价值。 【关键词】高职老师;假期实践;药品运营 批发实践实现了将自身所学的专业理论知识运用至实践中。本人经历了假期 2 个月，走进百洋医药集团有限公司分公司实习，形成了对药品运营及批发相关工作的全新认知。通过这次假期实践更形成了对药品经营管理的经验，以零距离实践探究得到了深刻锻炼。 1.实践企业情况介绍 百洋医药集团有限公司注册于香港，主要涉及了药品、医疗器械、保健品、医疗服务共计四大工作领域，尤其主要以药品批发销售、生产研发及专业推广代理作为主营业务。百洋医药集团基于中国大陆参股，实现对多家认证药品生产企业控股，以及 GSP 认证药品生产企业，共同组建了高效率药品研、销、产具体运作平台，基于全国共同分设多家分公司，于 50000 家药品建立广泛业务联系。 2.在企业的日常工作生活 本人在该企业参加实践过程中，于初期阶段通过跟公司内具备丰富经验高资历的老员工，完成对医药批发及经营相关基础知识的学习，之后熟悉市场简单了解相应的工作程序，在师傅带领下完成客户访问，对具体的访问程序及方式加以了解[1]。同时本人还重视提升自身的药品经营及批发实践工作能力，通过加强对不同药品学习，具体了解药品的主治功能、用法用量、不良反应及注意事项。懂得如何预约客户，与客户之间如何沟通完成药品批发销售[2]。在为期两个月的工作期间，身为一名药品销售及批发医药代表，本人主要完成的基本任务包括：（1）向所属辖区内的医院，推广销售公司产品，完成阶段内的药品销售业务；（2）通过根据所需要联系的客户，推广公司的新产品，不断提升药品的市场份额；（3）对潜在的药品经营销售渠道客户拓宽渠道，维护现有客户充分了解药品营销及运用的市场动态，及时针对药品批发及营销方向提出动态化建议；（4）通过协助制定落实所属辖区内的药品批发及运营计划，组织医院完成不同药品的推广活动。 3.实践收获及体会 通过这次为期 2 个月的假期医药企业实践，丰富了我的个人阅历同时也创新了我的人生观，让我对未来的生活和工作充满期待，觉得这世间还有更多的新事物和新领域值得我去学习和拓展。在药品批发、营销工作实践中，我不仅收获了个人经验，更学会了宽容、微笑、真诚等为人处世的道理，这...
