鹰计划—销售人员成长训练教程（转）★课程意义-—为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性) ☆孙子兵法说“夫善战者,求之于势,不责于人！”意思是善于打仗的将军,不是依靠某一两个骁勇的士兵,而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”,赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的,课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段,详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。 ★课程目标——通过学习本课程,您将实现以下转变 1。了解企业销售队伍培训的现状及问题解析２。掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤3。掌握“展翅阶段”（成长期)销售人员的培训要点4.掌握“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点5.掌握“翱翔阶段"（卓越期)销售人员的培训要点6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 企业销售队伍培训现状及问题(上）１.前言2．销售队伍的培训现状3.某公司专项调研结果分享 第二讲 企业销售队伍培训现状及问题(下）1．某公司专项调研结果解析2.企业销售队伍培训存在的问题 第三讲 训练销售队伍的”鹰计划”1．"鹰计划”的制定依据2．”鹰计划”的设计来源3．"鹰计划”的四个成长阶段 第四讲 ”雏鹰阶段”销售人员的培训要点（上)1．”雏鹰阶段”销售人员的特点2．”雏鹰阶段"销售人员的必备知识3．”雏鹰阶段"销售人员的所需技能4.”雏鹰阶段”销售人员的观念态度5. 案例：随意行产品知识介绍（上） 第五讲 ”雏鹰阶段"销售人员的培训要点（下)1． 案例：随意行产品知识介绍(下）２.”雏鹰阶段”销售人员掌握产品知识注意事项3．”雏鹰阶段”销售人员的特点 第六讲 ”展翅阶段”销售人员的培训要点（上）1.”展翅阶段”销售人员的特点2.”展翅阶段”销售人员的必备知识3."展翅阶段”销售人员的所需技能4.”展翅阶段”销售人员的观念态度５． 案例:销售人员对提问技能的掌握 第七讲 "展翅阶段＂销售人员的培训要点(下）1.提问技能的训练步骤2．使用提问技巧注意事项3.展翅阶段"销售人员培训注意事项 第八讲 ”搏击阶段”销售人员的培训要点（上)１．”搏击阶段”销售人员的核心特征2．"搏击阶段”销售人员的必备知识３．＂...
