麦老师网络推广方案市场分析消费者分析消费者群体分析 目标消费群体：每天花 1——3 个小时浏览教育网站上的家长，这部分家长重视家庭教育，有一定的消费水平，为孩子的成长肯付出更多。 潜在消费群体：重视教育，但是对互联网了解不充分，在互联网上并没有找到对自己有帮助的教育网站的家长。消费者市场需求分析提高孩子的学习成绩，通过教育完善孩子的人格，让孩子以后有更好的进展。接受形式：专家指导，自主讨论。消费者购买动机分析1. 求实动机：通过浏览网站分析出有效信息，得出结论这个网站能否为自己提供有效帮助。2. 求名动机：信任知名教育网站，认为知名教育网站比不知名教育网站给自己带来的帮助更大。3. 求同动机：信任周边的人常常浏览的教育网站。消费者购买决策过程分析家长起了主导权，孩子认为好的，家长或许并不认为好，家长认为好的，即使孩子不认为好，家长也会说服孩子服从自己的安排。1. 确认需要：在教育网站上家长需要的信息主要包括：教育方法、解决孩子出现的心理问题和传授给孩子有用的学习方法。2. 收集信息：分析信息来源，从什么渠道知道这个网站。3. 选择评估：通过查看网站内容，分析能给自己带来什么帮助，最终做出选择。行业分析教育行业网络推广现状及趋势如今地推竞争越来越激烈，很多教育机构已经把目标放在了资源丰富的网络上。在网络推广方面，主要形式有：论坛发帖、软文撰写、搜索引擎优化 、QQ 群推广和专业性网站的运营。现阶段教育机构的网络推广呈现了三国鼎立的趋势，学而思教育、北达教育、巨人学校三所机构通过专业性网站的运营已经霸占了绝大部分网络资源。教育行业的网络推广趋势已经逐渐以大型专业性网站的运营为主导，因为专业性网站比企业网站更加吸引消费者，能带来更多的效益。竞争对手分析学而思旗下网站：学而思教育官方网站、e 度论坛、e 度空间、e 度网、奥数网、幼教网、中考网、高考网、英语网、作文网、学而思网校、智康教育；北达旗下网站：北京中考网、北京高考网、北京小学网、新希望家教；巨人旗下网站：巨人学校官方网站、巨人学校论坛、巨人中考网、巨人高考网、巨人奥数网、巨人英语网、巨人作文网、巨人幼教网、巨人文体科技网。学而思、北达、巨人已经建立了规模庞大的专业性网站，网站里面内容充实、信息丰富，为学生和家长提供了很大帮助，也得到了学生和家长的认可。主要问题：只有学而思的 e 度论坛和巨人学校论坛是针对家长的，其余专业网站都是...
