企业开展网络广告方法讨论 1 引言 网络广告是目前网络营销方法中进展较为成熟并且具有自己独立运行体系网络广告作为付费的网络营销方法，在实施的过程中广告主，还是媒体还是广告中介都对其投入更大的精力和成本，其相对于其他免费的网络营销方法来说具有明显的优势，目的性强、针对性好，便于交互可以在短期内取得效果明显。 2 网络广告含义 网络广告，是指在互联网站上发布的以数字代码为载体的以广告宣传为目的的经营性广告，点击网络广告会通过网络广告自带的超级链接，链接到广告登录页的一种推广形式。其形式丰富，定价灵活，自己可以控制广告投入。受众数量可统计，效果可检测，并且方便进行调整，随时以新面孔面对客户，满足用户求新的心理。 3 网络广告作用 网络广告的最主要特征是其具有交互性，在美国交互广告署官方网站上的一篇讨论中介绍了企业有必要选择交互广告的 28 个理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、跟踪分析顾客的兴趣及其变化趋势、为网站带来访问量、为销售场所带来顾客、为同一公司其他品牌的产品开展交叉销售、提供和改善顾客服务等。 增加品牌认知和顾客忠诚 一个成功的品牌，首先应该具备比较高的知名度，然后是受众对该品牌的内涵、个性等等有较充分的了解，并且这种了解带来的情感共鸣是积极的、正面的最后，在使用了产品、认可了产品价值后还会再次重复购买，成为忠诚的消费者。顾客忠诚度是顾客对产品或服务品牌或企业忠诚的程度,表现为顾客继续接受该产品或服务的可能性。忠诚的顾客首先会继续购买或接受企业的产品或服务,而且同意为优质的产品和一流的服务支付较高的价格,从而增加企业的销售收入和利润总额。会把自己愉快的消费经历和体验直接或间接传达给周围的人,无形中他们成了企业免费的广告宣传员,这远比狂轰乱炸的巨额广告投资促销效果会更好。通过重复购买、宣传介绍、赞扬推举等方式可以使企业减少诸如广告、公关、宣传等促销费用开支,降低其经营与管理成本。会很乐意尝试企业其他的产品,这就使得交叉销售得以成功。 跟踪分析顾客的兴趣及其变化趋势 通过网络广告的统计分析系统可以统计出如下指标：用户通过网络广告来到网站都访问了哪些页面，通过此数据可以看出用户感兴趣的页面和感兴趣的上品在网站逗留的时间；用户的网站，可以看出用户对网站的熟知程度、也可以看出是那些推广手段带来的用户，为后面的营销决策提供依据；查看用户的访问时段，习惯的关键词等。经过一段时间...
