DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD1DDDDDD1DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD3DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD1DDDDDDDDDD2DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD3DDDDDDDDDDDDDDDDDD4DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDA、20/80 原则：是否 20%左右的客户贡献了 80%的销售额，至少不能低于 4:6，即 40%的客户贡献 60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定 1.5 公里、3 公里、5 公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。C、客户亚文化确认：在 B 项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于 3 种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半）2DDDD8DDDD6DDDDDDD3DDDDDDDDDDDDD120DDDD4DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD5DDDDDDDDDDDDDDDD1DDDDDDDDD6DDDDDDDDDDEMBADDDDDDDDDDDDDDDDDDD1DD7DDDDDDDDDDD2DDDDDD10DDDD3DDDDDDDDDDDDDDDDD1DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDODDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD2DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD3DDDDDDDDDD10DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD3D6DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDODDDDDDDDDDDDDDD1DDDDDDD15DDDDDDDDDDDDDDDD1:4 口（1）、目标客户的标准：（由提供“目标客户标准”文档）（2）、目标客户的位置：（由设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地）3、联谊会卡种设计：（1）、联谊会的卡种至少三个：A、分高、中、低或金、银、铜三种。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和公司自身的品类...
