调味品经销商促销方案

调味品营销方案（快速消费品营销方案）营销荟萃 2010-06-1922:51:51 阅读 393 评论 0 字号：大中小订阅本文引用自天使情缘《引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）》引用天使情缘的引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）引用的郑州竞味调味品实业有限公司营销草拟方案一、市场概括1.根据人们的饮食习惯调查分析，复合调味品销售区域主要分布在河南、山东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。2.市场分类1）.根据区域分类：一二级市场（省会、地级市）、三四级市场（县级及县级以下市场）2）.中间渠道：商超（家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯）、分销代理商（批发市场、菜市场、便利店）3）.消费终端：家庭（家庭主妇）、酒店饭店（厨师）、部分食品厂。二、市场攻略方向1.主攻区域：河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等2.一二级市场主攻商超；三四级市场主攻分销代理商。三、市场营销策略1.批发市场投入资金少，启动快，走货量大，前期作为重点开发。2.市场开发先易后难：前期选择容易启动投入资金少的市场入手，批发推广打前战，零售推广跟进。3. 产品推广差异化：批发渠道推广手段，前期以终端理货和堆头陈列为重点。4.倚重经销商力量拓展市场：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货率；借助经销商的关系进入零售终端市场。5.给予经销商足够的盈利空间，前期给经销商的利润空间要比同等产品的高。四、销售管理制度1、目标管理制度：1）月度销售目标任务分解；2）月度费用目标分解。2、销售人员管理：1）销售目标管理：以销量为硬性目标；2）销售业绩考核制度。a•以销售目标完成率为业绩考核标准；b.完成基本销售任务、未超过规定比例：无提成；c.超过基本销售任务规定比例：按比例提成；d.低于基本销售任务规定比例：无提成；e.连续 3个月未完成基本销售任务，工资下降 30%，无提成；连续 6 个月未完成基本销售任务，调离销售岗位或予以辞退。3）业务管理：客户沟通报表。3、经销商管理制度：1）经销商月度销售目标分解；2）价格体系管理：批价不得低于出厂价且预留一部分利润空间，方便以后对产品价格的掌控；3）重点批发客户管理：建立重点批发商客户档案；4）批发商返利政策的贯彻，可按月、按季度、按年返利；5）不同的走货渠道都有不同的淡旺季，旺季前一个半月实施压货政策。五、营销推广计划1、市场启动期：2 个月 1）销售重点：经销商开发、批发市场铺货。2）市场重点：a.经销商淡季返利 b.返利...