销售员说辞与谈客思路一、开场白（重点）询问资料：买房是投资、出租或商住两用或自主？需多大面积？几 II 人居住？准备在买房上投入多少资金？可以闲聊，但要聊出水平，聊出以上几个问题的答案。以为这些是你第一步骤的目的：A.了解需求 B 赞美客户 C.拉近关系。要想取得好的印彖开场白是最重要的。赞美：我很高兴和你这么果断、理性的购房者认识。但在赞美中我们应注意几点：1、须出自内心，不可信口开河，矫揉造作，有针对性。2、应具体、不抽象。3、根据事实，不可乱发表意见，就事论爭，不可言过其实，不然就成了溜须拍马，摇尾乞怜。4、贵于自然，赞美对方于无形。5、适可而止，见好就收。例：某某先生/小姐，你好？这是我的名片，我姓张，叫我小张好了。先生贵姓？能否赐我一张你的名片，谢谢！（名片上如有头衔，应赞美：这么年轻就做到公司总经理？什么时候向你讨教成功的经验！）请问先生现在哪居住呢？今天是专程过来看房？还是顺道而来呢？先生是否看过我们楼盘的广告，以前是否来看过（听说）过呢？那先生人概需要多人面积的呢？我们户型从七、八十两房一厅的到都有。好的，先生这样，那边是我们小区的整理模型，让我在沙盘上给你做一个初步的介绍，，这样你对我们的小区有个整体的了解，也方便你选房子！先生，这边请接下来就进入第二步骤，在每个步骤之间有一句衔接语。二、精彩绝伦的沙盘介绍（大环境到小坏境）（根据具体情况与周边长远的规划来讲）（接下来是小坏境的介绍。期间可能客户会提许多问题，但要回到自己的思路上来，不能让客户拉着你走。）某某先生，现在我再为你着重介绍一下小区的分布情况。你看到的这个位置就是我们小区的主入 II。。。。先生你看是需要什么样的面积？因为我们这房子卖得特别好，让我在销控上查一下适合你的还有哪几套？（此时需要其他的人员打配合）三、销控（楼层、户型）定位当楼层、户型的定位好后，就是户型的介绍。四、户型包装（之所以叫户型包装，大家都应该明白吧？每个项目的户型都有他的缺点，要做到强化优点,弱化缺点。遵循一个原则：先总概后局部就户内的交通路线依次介绍）这就是我为某先生推荐的某某户型平面图。这是你的进户门（这里的你非常重要，目的是让他仿佛置身其中，产生联想“哦，这就是我的进户门”对于女性购房者多运用此类技巧）进门以后就是。。。。。介绍过程中不能太平庸、I1 水化。路线走完最后总概：在这套房屋的设计上，我们做到了一下几点：1、户型采用...
