xx 年年度销售培训工作总结随着新年脚步的临近，xx 年年的各项工作即将结束。xx 年年初，市场部根据公司的统一“要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以 xx 年年是寿力培”训年 为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探究实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销“”“”售人员整体素养和业务水平有了较大提高， 技术行销 深化人心，初步实现了 关系型 销“”售向 专家型 销售的转变。值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：对 xx 年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采纳集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容市场部全年根据地域，组织进行了 9 次销售培训，具体见下表：序号培训主题培训时间培训地点人数1固定机内部培训厦门122移动机内部培训xx 年.3.20—3.21丽江93华南代理商销售培训xx 年.3.25—3.27深圳214华中代理商销售培训xx 年.4.13—4.15武汉215西南代理商销售培训xx 年.4.26—4.29重庆156华北代理商销售培训xx 年.8.13—8.15北京217东北代理商销售培训xx 年.9.07—9.09沈阳218西北代理商销售培训xx 年.10.13—10.15西安219华东代理商销售培训xx 年.11.1-11.3无锡31—表1 销售培训课程内容基本相同，具体见下表：序号培训内容讲师1utc,hs,寿力公司及其产品介绍介绍市场部2空压机站房设计市场部324ktsullube 介绍tch4ssai 产品电气及控制系统介绍工程部5运行环境及常见故障分析售后市场部6油分,空滤, 油滤等介绍donaldson7后处理(过滤器冷干机)介绍和选型parker8寿力产品特点及差异化行销销售部9问题及答复市场部—表2根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：寿力固定式空压机系统销售培训考试题1. 什么情况下使用冷冻式干燥机？什么情况下使用吸附式干燥机？2. ““请简述寿力 十年保固 的含义。3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。4. 请简要说明 24kt 的产品特点及对客户的益处。5. 哪些环境和使用因素会影响 sullube 的寿命及正常使用。6. 空压机排气管和供气母管连接方式。7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响？8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两...
