XX通讯公司2024年夏季成都高校推广策划书

另外，根据问卷调查显示，学校的大学生的手机拥有率为 26.5“％，在 假如你没有手机，”“”打不打算去买一部 的问题中，选择 有这个计划，过一段时间就去买 的占 46.7 ％ ，而选“”择 这对我没有吸引力，我不会买 的被调查人仅有 17.4％。沿海城市有 57％甚至更多的大学生拥有手机。（上海《中学生报》对该市 5 个区县的高中职校学生抽样调查后发现，被调查者中 30% 拥有手机。） 随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近 250 万的入校新生和近200 万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。图二. 成都高校学生手机市场份额 此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的市场。 1.1.2 目前学生手机市场份额分析 在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有摩托罗拉、诺基亚、西门子等（如图 3 所示），这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。① 威胁 a，诺基亚。在世界手机市场上约占 40%的份额，手机好用耐用有用，尽管死板缺少美感，价格偏高，但是仍在高校中手机一族独占鳌头。b，摩托罗拉。从一上市就从外观和性能及简约上大下功夫，但是其价格偏高，在简洁上功夫不够，但是在高校手机一族中也颇有地位，略逊色与诺基亚。c，西门子和爱立信虽在产品只能和性能上略胜一筹，但是产品线过于薄弱，品种过少，如索爱，高端 p820，中高端 t618，中低端 t312，低端 t102，各自点缀其间，但是缺少 的是针对不同人群、不同年龄的定位，而价格也颇高，所以高校市场占有率教低。 d，三星虽教优于其他品牌手机，但是其价格高高在上，在高校手机族中难以形成规模。e，国产手机有：首信、浪潮、清华紫光 unis 、数源、明基、侨兴、 科健、杰特ztel、tcl、熊猫、多普达、okwap 、东信、中兴、康佳、 波导、南方高科、海尔、夏新、cec、海信、大唐、托普、迪比特、大显、联想、中桥、万利达、ut 斯达康、乐华、 桑达、金立、 普天、中讯天创、凌锐、酷派、ztc...