旅游业营销策划方案【篇一：旅游营销策划的策略】旅游营销策划策略在了解策划目标之后，针对不同的策划项目，根据不同的资源特点时期背景、市场需求等应有不同的策略。下面提供一些旅游营销策划中较为实用的策略，策划者可结合旅游地的实际情况灵活运用。2.2.1 抢占市场先机深圳的“世界之窗”主题公园，利用了人们对世界各地的名胜憧憬的心理而率先开发。以后全国各地类似的项目开发不少，但效果已明显不如它。抢占市场先机要求策划者拥有超前意识和不断创新的精神。要进行“人无我有、人有我特”的差异化营销。仍以深圳“世界之窗”为例，该主题公园陆续推出了“未来时代”、“创世纪”等高科技的体验旅游项目，从而吸引了大批游客。靠不断的科技创新，始终走在市场前沿，才使其久盛不主衰。2.2.2 提炼特色主题，打造核心吸引力旅游地要进入消费者心智，成为对旅游者具有强大吸引力的旅游目的地，关键在于具有个性鲜明的特色主题。策划者对旅游地资源必须进行深入挖掘，提炼出独具特色地主题，籍此形成独特的市场卖点与强大的吸引力，进而提升旅游地核心竞争力。昆明的世博园，深圳的锦绣中华主题各异；温州的“经济探秘游”别出新材；西藏发挥其高原优势，充分展现“世界屋脊”的独特魅力香港每隔几年就推出一个旅游主题，如“魅力香港、万象之都”，从 2001 年推出的旅游主题是“动感之都，就是香港”，展示出一个充满机会和活力，东西方文化汇聚的都市形象，成功地吸引了大量旅游者。2.2.3 深度挖掘旅游地文脉旅游地独具特色的历史文脉蕴含着无穷的魅力。策划者要透彻地分析旅游地文脉，深度挖掘地方文化内涵，或根据旅游地特色主题注入相关地文化内涵。并对旅游地进行全面整合与文化包装，将抽象的文化资源转化为可观、可感、可参与、可体验的旅游项目，让旅游地借助文化大放光芒。杭州宋城的开封盘鼓、舞中幡、皮影戏等民间杂艺表演，蜡染、制锡、活字印刷等作坊表演，以及大型歌舞《宋城千古情》等节目从不同角度、以不同手法再现了张择端《清明上河图》中宋代都市的繁荣景象，对宋朝文化进行全新演绎，在游客中引起极好的反响。2.2.4 设计情景交融的体验性项目因此，旅游营销策划要以人为本，一切从游客出发，以消费经历为核心，结合景区的主题、设施，从行、游、住、吃、购、娱各环节让游客全身心感受，创造出令游客难忘的美好体验。创造体验的方法，重要的一种就是“体验主题化”。策划者必须设计精炼的，真正令人瞩目和动人心魄...
