“”“”“抓破脑壳也写不出来！ 泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。 叫我做销售”还行，写总结不是存心为难我吗？ 时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平常统领一方冲锋陷阵“”的豪情，慨叹 做市场易，写总结难 。实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你“”在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器， 做得好不如写得好 ，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：1.“”及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。 销售是一碗青春饭！ 营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，假如不善于及时总结，随时调整自“”己，很可能变成 老 业务员。大区经理也一样，假如年年都是老三样，没有自我学习成“”长， 长江后浪推前浪 很快也会被推掉。2.实现实践到理论的飞跃。假如你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对比，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；假如你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。怎样写好年终总结报告呢？年终总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是未来一年的工作计划。本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况；对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的问题；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作计划部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把未来一年的主要工作计划写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，具体到分析某个渠道或网点的销售办法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展望和概念。下面以 A 品牌华南大区经理的年终总结为范例，简述年终总结的结构和写作要点：A 品牌 XX 年华南大区工作总结华南市场（广东、广西、福建）在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的海南市场，完成了销售任务，回款同期增长 26.68%。现就一年来的工作总结如下：一、本年度工作总结A 品牌 XX 年华南市场销售数据（1 月～11 月）（样表）单位：万元季度省办全年任务 XX 年 1 月～11 月销售完成1～34～56～910～11 合计估计全年完成 XX 年完成同比...
